Тренинг продаж

Тренинг создан и проработан с целью решения задачи УВЕЛИЧЕНИЯ КОЛИЧЕСТВА ПРОДАЖ и ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА ПРОДАВЦОВ.
 
Если Вы задаетесь вопросами:
    • Как НАЙТИ новых КЛИЕНТОВ и при этом удержать старых?
    • Как ДОСТОЙНО вести конкурентную борьбу на рынке?
    • Как сделать работу команды эффективной?
    • Как выявить реальные потребности своих клиентов?
    • Как создать внутри коллектива СПЛОЧЕННУЮ КОМАНДУ, нацеленную на РЕЗУЛЬТАТ?
    • Как правильно МОТИВИРОВАТЬ своих клиент-менеджеров?
    • Как сделать продажи искусством?
    • Как дать своим менеджерам УВЕРЕННОСТЬ в себе?
то этот тренинг ДЛЯ ВАШЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ!

Особенное внимание на нем будет уделено построению процесса продаж на основе конкурентных преимуществ именно Вашей компании.

Длительность и формат тренинга:
суббота + воскресенье
с 10.00 до 18.00 с перерывом на обед
Оптимальная группа от 6 до 16 человек.

Кто ведет?
Тренинг ведет:
Константин Гутман.
Автор и ведущий тренингов по развитию личной и организационной эффективности. Психолог, специалист в области консультирования и групповой работы. 

 Основные направления тренинга:

  • Исследование и поиск наиболее эффективных форм работы с клиентами;
  • Экспресс-методика подготовки эффективных менеджеров продаж.

 В центре внимания на тренинге:

  • Создание КЛАССИФИКАЦИИ ВАШИХ КЛИЕНТОВ и возможность понять потребности каждого из них;
  • Обсуждение портрета каждой группы клиентов, пути поиска ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПОДХОДА к ним, видения и предложения им взаимовыгодного сотрудничества;
  • Проработка схемы «Клиенты – потребности – подходы к продажам».
  • Проработка портрета «Эффективного продавца» и выявление моментов, над которыми нужно работать Вашим клиент-менеджерам;
  • Разработка персонального алгоритма эффективных продаж для Вашей компании;

Ваши сотрудники овладеют логичным и простым сценарием торговых переговоров и будут точно знать, как преодолевать возникающие в ходе переговоров возражения;

  • Изучение модели продаж на основе «Информированного согласия»;
  • Практикум – в форме ролевой игры – продажи на основе разработанного ранее алгоритма.

 Задачи, которые решаются на тренинге:

  • Проведем анализ качеств и навыков необходимых успешным «продажникам». Выявим моменты, которые необходимо проработать индивидуально каждому из Ваших менеджеров;
  • Найдём оптимальные механизмы взаимодействия в подразделениях и между ними;
  • Обсудим пути усиления командной эффективности Ваших продажников;
  • Исследуем существующую на данный момент мотивацию сотрудников к работе в организации и найдём пути её увеличения;
  • Проработаем оптимальные пути работы с возражениями и сопротивлением;
  • Внедрим принципы достойной конкурентной борьбы.

В какой форме проходит тренинг:

Тренинг построен на сочетании эффективных мини-лекций (теоретического материала), интенсивной самостоятельной и групповой работы участников, ролевых и проблемных игр, разбора ситуаций из деловой жизни участников, речевых упражнений.

По результатам практикумов участники получат оценку и рекомендации по улучшению методики своей работы от ведущего и остальных участников.

Что Вы получите:

Ваши сотрудники научатся:
  • Выявлять реальные потребности клиента;
  • Легко устанавливать контакт с клиентом;
  • Правильно преподносить себя на встречах;
  • Четко продумывать структуру и грамотно проводить торговые переговоры;
  • Работать с возражениями;
  • Знать и уметь объяснить точный ответ на вопрос «Чем наша организация лучше, чем другие игроки на нашем рынке?»;
  • Владеть техникой влияния на процесс принятия решения;
  • Доказывать оправданность цены;
  • Пробиваться сквозь стену «Подумаем!»;
  • Проводить завершение сделки.

Мы поможем Вашим «продажникам» повысить уровень своей мотивированности.
Дадим высокий эмоциональный заряд!
Также Вы сможете оценить реальный уровень квалификации Ваших сотрудников на текущий момент.

 

Помните, что:

Уверенность Ваших менеджеров в себе, компании и продукте – это один из залогов успешно проведенной сделки!

 

По вопросам организации корпоративных тренингов

звоните по тел. 57-07-37.

Вверх